核心观点
16 年喜人成果渐次公布,高端次高端开年销售火爆,高端方面茅台2017 年营销工作会议披露16 年茅台酒实现销售量同比增长37.6%,任务完成率119%;实现销售额同比增长40.6%,官媒报道16 年12 月-1 月底茅台酒销售5000 多吨,销售额近百亿,国窖1573 春节销售增速40%以上。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】洋河至1 月底已完成全年50%任务。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)茅五洋泸开年销售均提速,17 年超预期可能性较高。
高端产品持续推出,高端酒价格上行空间仍在。洋河于1 月26 日主线产品全面提价,海之蓝上调2 元、天之蓝上调3 元/瓶,梦之蓝M3、M6、M9 分别上调10、20、30 元/瓶,梦之蓝配额外少量供给,价格额外增加10、20、60 元/瓶,据微酒数据梦之蓝旺季增速超40%,并推新品梦之蓝手工班52度/40.8 度,零售定价800-1000 元左右,完善价格带,抢占高端市场。随去年房价大幅上涨,中产财富效应累积为高端酒提价构建群众基础,宏观环境中固定资产增速回暖叠加通胀预期渐起,高端白酒价格仍存上行空间。
春节高端酒价格大涨,旺季后高端白酒批价短期下行在正常范围。节后茅台批价由高点1200+回落30-80 元至1150 左右,下跌幅度不大,符合往年惯例。五粮液春节期间终端价一度达到750 元以上实现顺价销售,目前小幅回落,经销商库存仍处于低位,我们认为高端酒消费主体由政务转型至大众+商务消费后,白酒消费伴随日常自饮及餐饮消费等场景快速增长,批价的上升反映的是消费端的真实需求而非渠道库存的增加。旺季结束后短期采购数量有所下滑,高端名酒复苏白酒消费升级已成趋势,批价下行空间有限。
高端酒渠道利润充足,销售热情高涨。茅台官方明确17 年不提升出厂价格,为经销商留足利润空间。从16 年下半年至今渠道库存持续处于低位,茅台经销商拿货热情高涨。五粮液打款也已完成全年40%。整体高端酒渠道利润已显著好转,预收款持续创新高反映渠道打款热情高,叠加消费端需求升级,市场将进一步向名酒倾斜,茅台17 年战略仍将控量稳价做市场,精细化营销平衡供需关系,五粮液17 年战略性减少20%投放量,严格执行月度配额制。茅台、五粮液控货政策下,供不应求局面仍将持续。
高端酒价格上移后,次高端酒性价比凸显成长空间打开。16 年高端酒批价普遍上移,200-500 间次高端性价比凸显。我们调研了江苏市场经销商,春节期间,江苏省内白酒消费品种由百元以下向上升级趋势明显,洋河优势显著,年内省内有望恢复两位数正增长。我们认为随着高端酒提价,次高端性价比提升,消费者收入提升将使得部分中低端白酒消费转移至次高端白酒,次高端市场容量有望提升。
投资建议与投资标的
建议关注受益高端复苏,龙头定价优势显著,全年业绩有望超预期的蓝筹标的贵州茅台(600519,买入)。建议关注受益江苏白酒向次高端升级,开年放量迅速的洋河股份(002304,未评级),弹性品种建议关注积极布局喜庆+,向婚庆市场转型的今世缘(603369,买入)。
风险提示
食品安全风险,旺季后批价下行风险