B2B 动态跟踪:
埃森哲关于B2B 的研究文章中提到,独立平台帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴、提供一站式的业务平台。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】对业务关系实施虚拟化管理以及获取全球各地的价格信息。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)但是发展经历了不少坎坷, 1999 年,PaperExchange 和BuildNet 两家网站取消首次公开招股计划,2000 年,Commerx 宣布公司两位共同创始人兼CEO 辞职,2001 年,卡车部件交易市场Fleetscape.com 和著名的化工产品交易市场 Chemdex 宣告破产。主要的原因是:它们采用的商业模式对客户真正愿意购买什么判断有误,对客户价格承受的心理把握不准;通常由业外人士组成的管理团队缺乏相关市场的专业知识;由于行业进入门槛低,因此吸引许多后来者参与,结果只能是竞争极度激烈,利润空间小,平台数量供大于求。
第三方平台比较适合高度分散的行业,同时把目标瞄准某个横向或纵向的特定缝隙市场,还要建立更具差异性和他人难以模仿的业务能力,以建筑行业的Build Net 为例,该网站的业务已经不再仅限于产品交易,还包括提供诸如批量时间计划和物料规划等行业特定问题解决方案,实现了营方向的拓展。平台应该把重点放在一些低风险的交易活动上,譬如保养、维护和运营材料的采购或者集中于某些功能性缝隙市场,如剩余材料的处理等 。
投资策略:
B2B 平台的价值在于为其服务的企业客户创造价值,目前在平台上直接交易的情况还不普遍,通过B2C 的模式经营B2B 比较困难,我们认为企业通过自建B2B 平台进行交易更加具有实践性。但是B2B 平台可以围绕某一细分行业的痛点,为客户实现在线交易提供解决方案,围绕企业服务包括但不限于金融、物流等的市场非常巨大。形成独特的竞争优势,不易被模仿,需要领先的技术优势或者大量的资源优势。建议关注相关企业。
推荐公司:
欧浦智网:(002711)公司作为华南钢贸龙头,作为渠道建立行业B2B电商,提高了行业信息化,同时公司具有一流的仓储管理技术以及智能吊钩技术,并购永通重机将强化技术实力,同时公司向北方以及华东市场展开布局,将向全国性规模发展,目前市盈率59 倍,总市值130 亿元。
风险提示: 欧浦智网并购标的发展不及预期,等。